王祁泽、何文州、赵清漪约了霍子言一起吃饭, 找了一家高档酒楼的小包厢，宣暄过后，酒过三巡。
由何文州开口，说是想要借用一些霍氏关于服装产业的一线数据。
霍子言微微一笑看了王祁泽一眼，说：“王总, 这可是企业的商业机密, 你们这种要求, 我很为难的。”
王祁泽说：“霍少，你先听说我, 其实我们是来寻求合作的, 当然，我不能说合作了就稳赢，但是如果赢了, 我们都有好处。”
霍子言说：“我知道你们在争取SHINING的项目，但是这对我们又有什么好处？”
赵清漪才与霍子言聊起她对当下国内服装产业的发展, 以及昨日会上她的看法, 与霍氏合作的共同利益点。
这也不算是泄露SHINING的商业机密，因为祁越根本就没有从SHINING身上得到他们的内部资料来做这个项目, 全是祁越自己做出的概念东西。
短期内定成败的事，就博一把。
霍子言这才沉思起来，感觉这女人对服装产业和未来趋势很有见解, 口才又极好, 堪比女版马爸爸。
赵清漪介绍完她的见解, 又缓和了声线, 说：“霍少，我想你们与SHINING差不多已经有了合作的备忘了吧。等销售策略出台，你们也会正式签约代加工生产。”
霍子言说：“赵小姐怎么知道？”
赵清漪自信的微笑看起来风流倜傥，说：“马丁不好约的，却能和你打GOLF。而且如果我是马丁，我也会选择霍氏合作。你们的供应链还是很成熟的，成本性价比高。”
霍子言听了这话，心中舒服，但也知道她有不好的话。
果听她说：“可是将来生产线主要做代加工，你就甘心吗？我觉得一个与现在的霍氏品牌和SHINING现在的定位都不同的联合品牌，可以解决这个问题的。”
霍子言想了想说：“我想你们不仅仅要数据。”
赵清漪说：“最好霍少近期也在另一头公关协同我们，暗示马丁如果采用思睿式的激进策略的严重后果，而我们如果拿下这个项目，就也能在SHINING面前说得上话了。这样你们帮我们，我们最后还是帮你们。你不要不信我们事后会不认账，因为你们将来出联合新品牌我们会想要你们仍交给我们策划，这是生意长久之道。霍少，你说对不对？”
霍子言笑道：“赵小姐这是演得好一出三国志呀。”
……
霍子言当晚回家与霍老爷子商量，霍老爷子一方面确实想要出新品牌，要更有噱头一些当然是和世界有名品牌商合作；另一方面霍老爷子觉得与王家交往也没有坏处。
“数据不能全给，自己的底牌总要留着，但不防帮帮忙，而另一边你接待马丁他们时就按祁越说的做。”
霍子言得了老爷子的首肯，第二天一早就提炼了一些数据给祁越做支撑，让由于时间仓促，支撑策略的数据比较薄的方案快速充了血。
赵清漪又负责把所有的东西汇总起来，理清逻辑，做成PDF详细文件和一份讲演PPT，她的法语最好，又是在网上卖课的，仪态方面公司绝对没有人及得上，当然由她出马。
周末不得不加了班，然后在星期一，也是马丁口中的第五天，马丁、凯蒂和设计师克里斯托夫前来参观，并且听他们的方案。
赵清漪昨天还特意去买了一身SHINING当季款的法国Smart casual风的职业装，当然是她尖锐的眼光挑出最合适的，并且搭配上下了功夫。
赵清漪收敛掉一切粗鲁流氓之姿，而是以刻骨优雅的美丽女人之态出现人前。一种年轻女生却焕然出女人的从容魅力出来，极妥当的体现出了这款设计的精神。
【一个临家女孩或者年轻妈妈寻找到自己的另一种可能，贴合当代女性寻找自我的突破，改变境况，一种骨子里的从容和人生风采。】
这种广告的理念和思睿的精致主义的暗示没有太大区别，但是赵清漪法语更好，气质更好，穿上SHINING的衣服让人感觉更好，况且她用语优美解构广告镜头让人感觉很有画面感。
SHINING是一种轻奢的品牌，也要突出它的简便性，这和奢侈品牌又有所不同。这种中产经济基础的女性会是消费的主体，而这类女性的品味，还是更倾向于法国的品牌，而不是现在正流行的韩版。
马丁看得出来，祁越的方案是基于品牌原来的风格，而SHINING正打算本土化，通过调研韩版的服装才是最大的市场。
听赵清漪讲课也好，演讲也好，是一种享受，他们也收起了走过场的心。
听到她讲的保守的营销布局策略时，马丁他们开始就不满意，觉得他们的营销功力太差，但是听到看到她后面展示的行业数据支撑、逻辑时，他们不得不慎重。
“种花是一个大市场，但是并不好打这一片江山。我个人很喜欢SHINING的风格，比如我这一身，但是我不喜欢SHINING今春的韩版风格。要买韩版的风格，我完全可以买韩国的品牌，可能更便宜。
我们祁越不看好广开分店在三四线城市这样营销渠道，资产的投入沉淀具有极大的成本风险和运营压力，但是集中力量于一二线的城市，做好做全做大，品牌形象的进一步清晰，完全可以结合一二线城市的网络销售，便于库存管理，防止资产套牢过多资金。
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